Cùng một mẫu sofa, sao giá lại khác nhau?
“Em thấy đúng mẫu này ở cửa hàng kia giá cao hơn hẳn, có phải hàng bên em khác không?” Đây là câu hỏi chuyên viên BTM nghe gần như mỗi tuần. Cùng một mẫu sofa da nhập khẩu, cùng hãng, cùng mã, cùng loại da, nhưng giá ở hai nơi có thể chênh nhau hàng chục triệu đồng.
Phần lớn khoản chênh đó không nằm trong bộ sofa. Nó nằm ở những chi phí anh chị không nhìn thấy khi bước vào cửa hàng, và lớn nhất trong số đó thường là tiền thuê mặt bằng. Bài viết này phân tích vì sao mặt bằng lại “nặng” đến vậy trong ngành nội thất, và cách anh chị nhận ra một mức giá hợp lý.
Vì sao mặt bằng là chi phí lớn nhất của ngành nội thất
So với cửa hàng thời trang hay điện thoại, một showroom nội thất cần mặt bằng lớn hơn gấp nhiều lần, nằm ở vị trí đẹp hơn, và thu hồi vốn chậm hơn. Có 4 lý do:
1. Sofa cần diện tích lớn. Một bộ sofa góc chiếm 4–6 m² sàn, chưa kể lối đi, bàn trà, thảm để khách hình dung được cả phòng khách. Muốn trưng bày vài chục mẫu cho khách ngồi thử, showroom cần hàng trăm đến hàng nghìn m².
2. Khách muốn thấy tận mắt, ngồi tận nơi. Không ai mua bộ sofa vài chục đến vài trăm triệu chỉ qua ảnh. Vì vậy showroom thường phải nằm trên trục đường lớn, dễ tìm, có chỗ đỗ ô tô. Đó cũng là những vị trí có giá thuê cao nhất.
3. Giá thuê mặt bằng bán lẻ ở các thành phố lớn đang tăng. Theo số liệu JLL Việt Nam được Diễn đàn Doanh nghiệp dẫn đầu năm 2026, giá chào thuê tầng trệt khu trung tâm TP.HCM trung bình khoảng 236 USD/m²/tháng, các quận ven trung tâm khoảng 66 USD/m²/tháng, và giá thuê được dự báo tiếp tục tăng trong 2026.
4. Hàng nội thất quay vòng chậm. Một chiếc điện thoại có thể bán trong vài ngày. Một bộ sofa nhập khẩu có thể nằm trên sàn trưng bày nhiều tháng trước khi gặp đúng người mua. Suốt thời gian đó, mỗi mét vuông nó chiếm đều đang “trả tiền thuê”.
Tiền thuê mặt bằng “đội” vào giá mỗi bộ sofa bao nhiêu?
Giá bán một bộ sofa nhập khẩu gồm: giá nhập tại nhà máy, vận chuyển quốc tế, thuế và thủ tục nhập khẩu, chi phí vận hành (mặt bằng, nhân sự, marketing, kho bãi, giao lắp), và lợi nhuận. Với cùng một mẫu, ba phần đầu gần như như nhau giữa các công ty. Phần chênh lệch nằm chủ yếu ở chi phí vận hành, mà mặt bằng là khoản lớn nhất.
Ví dụ minh họa dưới đây dùng số giả định, không phải số liệu của một cửa hàng cụ thể: một showroom thuê 1.000 m² sàn ven trung tâm với giá 300 triệu đồng/tháng, tức 3,6 tỷ đồng/năm.
| Số bộ sofa bán được mỗi tháng | Tiền thuê tính vào mỗi bộ (triệu đồng) |
| 15 bộ | 20 |
| 30 bộ | 10 |
| 60 bộ | 5 |
Cùng một bộ sofa, chỉ riêng tiền thuê đã có thể cộng thêm 5–20 triệu đồng vào giá. Nếu cửa hàng tính lợi nhuận theo phần trăm trên tổng chi phí, khoản này còn được nhân lên thêm một lần nữa.
Công thức rất đơn giản: tiền thuê cả năm chia cho số bộ bán được. Showroom càng đẹp, càng trung tâm, càng bán ít thì mỗi bộ sofa càng phải gánh nhiều tiền thuê.
Ngoài mặt bằng, còn 3 lý do khiến giá chênh nhau
Nhập trực tiếp hay qua trung gian. Cùng một mẫu có thể đến tay anh chị qua nhiều lớp: nhà máy, nhà phân phối, đại lý cấp 1, cửa hàng bán lẻ. Mỗi lớp đều cộng thêm phần lợi nhuận của mình.
Giá niêm yết “ảo” để giảm giá sâu. Một số nơi để giá niêm yết rất cao rồi “khuyến mãi 40–50%”. Con số cần so sánh là giá cuối cùng anh chị trả, không phải phần trăm giảm. Muốn hiểu khi nào mức giảm 20–70% là thật, anh chị xem bài sofa Outlet nhập khẩu có đáng mua.
Quy mô và cách vận hành. Nhập nguyên container thì chi phí vận chuyển trên mỗi bộ thấp hơn nhập lẻ. Bộ máy gọn, không chạy theo doanh số cũng giúp giảm chi phí cộng vào giá.
Có một điểm cần tách bạch: giá rẻ không phải lúc nào cũng do chi phí thấp. Nếu chênh quá xa, anh chị nên kiểm tra xem đó có đúng là cùng hãng, cùng mã, cùng loại da và có C/O hay không. Bài Sofa “da Ý”, “phong cách Ý”: đọc đúng tên để không mua nhầm và Mua sofa Malaysia cần lưu ý gì để tránh hàng giả hướng dẫn chi tiết cách kiểm tra.
Câu chuyện của BTM: 5 showroom không phải trả tiền thuê
Nhìn vào bài toán trên, BTM chọn một hướng đi chậm hơn nhưng bền hơn: thay vì thuê, BTM dần sở hữu riêng toàn bộ hệ thống showroom. Hiện BTM có 5 showroom tại Hà Nội, TP.HCM và Đà Nẵng, đều là tài sản của công ty, trong đó showroom Hà Nội rộng gần 2.000 m² trưng bày khoảng 100 mẫu sofa.
Khi không có khoản tiền thuê hằng tháng, giá mỗi bộ sofa không phải gánh thêm phần “5–20 triệu” như ví dụ ở trên. Kết hợp với nhập trực tiếp từ nhà sản xuất Italia, Malaysia và Úc, BTM duy trì mức giá tốt hơn thị trường khoảng 20%, và niêm yết giá công khai cho từng sản phẩm.
Sở hữu showroom còn có một ý nghĩa khác với người mua: một công ty không phải lo hết hợp đồng thuê sẽ không “chuyển địa điểm” sau vài năm. Sofa dùng 10–20 năm, anh chị cần biết khi cần bảo hành, bảo dưỡng thì vẫn tìm đúng cửa hàng cũ. Đó cũng là lý do BTM dám cam kết bảo hành trọn đời khung sofa.
4 câu nên hỏi trước khi so giá sofa
- Có đúng cùng hãng, cùng mã, cùng loại da không? Chỉ so giá khi ba thông tin này khớp nhau.
- Hàng có C/O và bộ chứng từ nhập khẩu không? Xin xem giấy tờ tại cửa hàng trước khi đặt cọc.
- Giá cuối cùng đã gồm VAT, giao hàng và lắp đặt chưa? So con số phải trả, không so phần trăm giảm.
- Bảo hành khung và da bao lâu, ai chịu trách nhiệm sau 5–10 năm? Một cửa hàng ổn định địa điểm quan trọng không kém giá.
Câu hỏi thường gặp
Sofa giá rẻ hơn có phải chất lượng kém hơn không? Không nhất thiết. Nếu cùng hãng, cùng mã, cùng loại da và có C/O, phần chênh thường đến từ chi phí vận hành của cửa hàng, không phải từ bộ sofa.
Tiền thuê mặt bằng chiếm bao nhiêu trong giá một bộ sofa? Tùy vị trí và số lượng bán. Theo ví dụ minh họa trong bài, khoản này có thể từ 5 đến 20 triệu đồng mỗi bộ.
Vì sao BTM bán thấp hơn thị trường khoảng 20%? BTM sở hữu cả 5 showroom nên không có chi phí thuê mặt bằng, nhập trực tiếp từ nhà sản xuất và vận hành bộ máy tinh gọn.
Có được kiểm tra giấy tờ xuất xứ tại showroom không? Có. Anh chị có thể xem C/O và chứng từ nhập khẩu của từng sản phẩm tại showroom BTM trước khi mua.
Cách tốt nhất để biết một mức giá có hợp lý hay không là ngồi thử và so sánh tận mắt. Mời anh chị ghé 5 showroom BTM tại Hà Nội, TP.HCM và Đà Nẵng, hoặc gọi hotline 0978 290 827 để được tư vấn miễn phí, không áp lực mua hàng.
Nguồn tham khảo
- Bất động sản bán lẻ năm 2026: Giá thuê sẽ tiếp tục tăng?, Diễn đàn Doanh nghiệp, 25/01/2026 (số liệu JLL Việt Nam)
- Giới thiệu BTM và Hệ thống showroom BTM